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Koelnmesse strengthens sales in the Middle East
• Koelnmesse is realigning its sales in the Middle East region from 1 November 2025 • From now on, the network of local foreign chambers of commerce will serve the company’s ten target markets in the Middle East • The reorganisation is part of Koelnmesse’s steady continuation of its internationalisation strategy
Following three successful trade fair premières in Saudi Arabia in 2025, Koelnmesse is stepping up its commitment and reorganising sales throughout the region. The cooperation arrangement with its previous sales partner, ifp, for the ten countries in the region – United Arab Emirates, Syria, Lebanon, Jordan, Qatar, Kuwait, Oman, Saudi Arabia, Bahrain and Iraq – concludes on 31 October 2025. From 1 November 2025, Koelnmesse will intensify its strategic partnership with the international network of foreign chambers of commerce. It has managed to add new sales partners: The German-Emirati Chamber of Commerce and Industry (AHK) in Dubai, and The Delegation of German Industry and Commerce in Saudi Arabia, Bahrain and Yemen, located in Riyadh. The Foreign Chamber of Commerce in Cairo already works on behalf of Koelnmesse and will oversee not just sales in Egypt but marketing in Lebanon and Jordan as well.Going forward, the three partners will manage Middle East sales for Koelnmesse events at the Cologne headquarters and for trade fairs in third countries. “Koelnmesse is an important door opener to many international growth markets,” Koelnmesse CEO Gerald Böse remarked. Specifically, Koelnmesse helps SMEs diversify and safeguard their business through broader positioning or even establish themselves in markets where they still lack a presence of their own. As Gerald Böse noted: “Our trade fairs in Cologne are a booster for companies from all over the world.”
The strengthening of Koelnmesse’s international presence is mainly the result of targeted activities in key markets and the cultivation of strategic partnerships. This also includes partnerships with the two foreign chambers of industry and commerce and with The Delegation of German Industry and Commerce in Saudi Arabia, Bahrain and Yemen. Gerald Böse stressed: “By distributing sales activities for trade fairs in Cologne across multiple shoulders, we expect not only to achieve greater precision in our approach to target groups but also systematically to further bolster Cologne as a trade fair location. I’d also like to take this opportunity to thank our previous sales partner ifp for their many years of successful partnership.”
From 1 November 2025, Koelnmesse’s country coverage in the Middle East will be divided up as follows:
- The German-Emirati Chamber of Commerce and Industry (AHK)
Contact: Dalibor Palus (Head of Trade Fairs)
e-mail: dalibor.palus@ahkuae.com
- The Delegation of German Industry and Commerce in Saudi Arabia, Bahrain and Yemen:
Contact: Lisa Freisewinkel (Head of Trade Fairs) and
Adham Hady (Trade Fair Manager)
e-mail: freisewinkel@ahk-arabia.com, hady@ahk-arabia.com
- The German-Arab Chamber of Industry and Commerce
Contact: Rania Fahmy (Head of Trade Fairs Department)
e-mail: rania.fahmy@ahk-mena.com
The trend in foreign business for Koelnmesse in recent years has been highly dynamic: The company has placed a total of 21 new foreign trade fairs in its target markets since 2023 while significantly adding to its existing range of trade fair formats. Denis Steker, Senior Vice President International at Koelnmesse, noted: “Successful premières for the FSB Sports Show Riyadh, the International Hardware Fair Saudi Arabia and the ORGATEC WORKSPACE Saudi Arabia, along with record attendance at ISM Middle East in Dubai this year, have encouraged us to continue to strategically grow our presence in the Middle East and relocate our inbound marketing there.”
Photographic material on this topic can be found here:
https://koelnmesse.omn-cloud.com/showLinkedImagesEN.jsp?keywordPath=/ISY3/Shop/Presse_Mitteilungen/Presse_Mitteilungen_2025/20251031_PM_neue_Vertriebsstruktur&cms=neu
Koelnmesse stärkt Vertrieb im Nahen und Mittleren Osten
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Koelnmesse stärkt Vertrieb im Nahen und Mittleren Osten
• Ab 1. November 2025 richtet die Koelnmesse ihren Vertrieb in der Region Naher und Mittlerer Osten neu aus • Fortan betreut das Netzwerk lokaler Auslandshandelskammern die zehn Zielmärkte des Unternehmens im Nahen und Mittleren Osten • Koelnmesse setzt mit Neuaufstellung ihre Internationalisierungsstrategie konsequent fort
Nach drei erfolgreichen Messepremieren in Saudi-Arabien im Laufe des Jahres 2025 intensiviert die Koelnmesse ihr Engagement weiter und stellt dazu ihren Vertrieb in der gesamten Region neu auf. Die Zusammenarbeit mit dem bisherigen Vertriebspartner ifp für die zehn Länder Vereinigte Arabische Emirate, Syrien, Libanon, Jordanien, Katar, Kuwait, Oman, Saudi-Arabien, Bahrain und Irak endet am 31. Oktober 2025. Ab dem 1. November 2025 intensiviert die Koelnmesse ihre strategische Zusammenarbeit mit dem internationalen Auslandshandelskammernetz. Als neue Vertriebspartner konnte sie die Auslandshandelskammer (AHK) in Dubai sowie die Delegation der Deutschen Wirtschaft in Riad gewinnen. Die Auslandshandelskammer in Kairo ist bereits für die Koelnmesse tätig; sie übernimmt nun zusätzlich zum Vertrieb in Ägypten auch die Vermarktung im Libanon und in Jordanien.Die drei Partner übernehmen künftig den Vertrieb im Nahen und Mittleren Osten für Veranstaltungen der Koelnmesse am Hauptsitz Köln sowie für Messen in Drittländern. Gerald Böse, Vorsitzender der Geschäftsführung der Koelnmesse.
Die Stärkung der internationalen Präsenz der Koelnmesse fußt vor allem auf gezielten Aktivitäten in Schlüsselmärkten und dem Ausbau strategischer Partnerschaften. Dazu zählt auch die Kooperation mit den beiden Auslandshandelskammern und der Delegation der Deutschen Wirtschaft: „Von der Verlagerung der Vertriebsaufgaben für Messen in Köln auf mehrere Schultern versprechen wir uns nicht nur eine präzisere Zielgruppenansprache, sondern auch die gezielte, weitere Stärkung des Messestandorts Köln. Zugleich gilt mein Dank unserem bisherigen Vertriebspartner ifp für die langjährige, erfolgreiche Zusammenarbeit“, unterstreicht Böse.
Die Länderabdeckung der Koelnmesse im Nahen und Mittleren Osten fächert sich ab dem 1. November 2025 wie folgt auf:
- Deutsch-Emiratische Industrie- und Handelskammer (AHK):
Kontakt: Dalibor Palus (Head of Trade Fairs)
E-Mail: dalibor.palus@ahkuae.com
- Delegation der Deutschen Wirtschaft für Saudi-Arabien, Bahrain und Jemen:
Kontakt: Lisa Freisewinkel (Head of Trade Fairs) und
Adham Hady (Trade Fair Manager)
E-Mail: freisewinkel@ahk-arabia.com, hady@ahk-arabia.com
- Deutsch-Arabische Industrie- und Handelskammer (AHK Ägypten):
Kontakt: Rania Fahmy (Head of Trade Fairs Department)
E-Mail: rania.fahmy@ahk-mena.com
Bereits seit mehreren Jahren entwickelt sich das Auslandsgeschäft der Koelnmesse hochdynamisch: So hat das Unternehmen seit 2023 insgesamt 21 neue Auslandsmessen in seinen Zielmärkten platziert und zudem bereits bestehende Messeformate deutlich ausgebaut. „Die erfolgreichen Premieren der FSB Sports Show Riyadh, der International Hardware Fair Saudi Arabia und der ORGATEC WORKSPACE Saudi Arabia sowie eine Rekordbeteiligung an der ISM Middle East in Dubai in diesem Jahr haben uns darin bestärkt, unsere Präsenz im Nahen und Mittleren Osten strategisch weiter auszubauen und dort auch unsere Inbound-Vermarktung neu aufzustellen“, sagt Denis Steker, Geschäftsbereichsleiter International bei der Koelnmesse.
Fotomaterial zum Thema finden Sie hier:
https://koelnmesse.omn-cloud.com/showLinkedImages.jsp?keywordPath=/ISY3/Shop/Presse_Mitteilungen/Presse_Mitteilungen_2025/20251031_PM_neue_Vertriebsstruktur&cms=neu